手机游戏市场的梦想与现实

        近期，袖意无限主要致力于之前成功作品《Emily’s flights》续作的研发。“我们这次对它进行了续作，更新了很多系统，加入了很多特质，准备在新的市场角逐中尝试一二，看能不能给我们带来新的发展迹象。”张旭说根据EnfoDesk易观智库最新发布的数据显示， 2011年第1季度中国手机网络游戏用户数量突破2300万，达到了2332万，环比增长15.05%；手机网络游戏市场规模在2011年第1季度继续保持稳步增长，2011年第1季度手机网络游戏市场规模2.55亿，环比增长18.41%。
　　中华电信（2412）继推出Hami书城、Hami Music后，再宣布涉足手机线上游戏市场。
　　中华电信表示，随着智能型手机更加普及，多元化的增值服务应用成为消费者最迫切的需求，根据SmartMobix推测，全球手机游戏市场规模将在2011年达到73亿美元，比2010年52亿美元成长约四成。
　　手机游戏开发学校市场蛋糕越来越大，而作为直接通过互联网面对全球游戏爱好者的行业，其在陕西的发展也有着自己的特点。西安袖意无限数码科技有限公司的发展策略在西安本地的手机游戏企业中有着自己的特点。

中间道路

资本的归资本，在数字的背后，也必须看到在手机游戏领域因参与者众多，后进者面临的竞争压力更大。
　　据易观国际(Analysys International)对中国手机网游市场的长期研究，在2010年全年新上线60余款手机网游产品之中，产品月度营收过百万者寥寥无几。近半产品在短短数月时间甚至开发中途即夭折，市场上领先厂商也如履薄冰，市场整体开发、运营和推广成本都有明显提高。
手机游戏要走原创路线，以获得更好的发展空间。西安袖意无限数码科技有限公司（以下称“袖意无限”）的执行总监张旭在2009年就曾如此表示。
　　事实上，袖意无限已是国内少数几家拥有多移动平台的软件、游戏独立研发及人才培训和外派服务的机构之一。属于国内第一批苹果软件授权企业，已有多款游戏在App Store上成功上线，并且取得了不俗的成绩。
　　公司规模并不是手机游戏企业取得不菲成绩的必然。袖意无限在去年也曾经扩张过原创队伍，原创成员达30多人。但张旭后来发现，并非人多就能走好原创路线。
　　“而且我们又不走跑赢大盘策略，也不走量的策略，最终我们选择了用小团队和精英员工去创作具有一定门槛的游戏，并且是大公司没有放到特别重要的位置的这类游戏。”具体的游戏类型他表示不便透漏。
　　袖意无限之所以选择这样的中间路线是根据国际大的市场环境决定的。
　　传统游戏枪、球、车这三项虽是最赚钱的游戏类型，但是这几个项目基本上被Gameloft、EA垄断，Popcap又将休闲小游戏做到极致。完全拼创意的小游戏，如《愤怒的小鸟》，这类的游戏甚至可以由单人完成。即手机游戏开发公司在整个App Store平台上的两个发展方向。
　　“前面这类游戏几乎已经被这几家庞然大物垄断，而后面的这类游戏几乎每年有数十万家公司或团队在积极打造。一年能成功那么一两家就不错了。”张旭说，而事实也的确如此。
　　这两条路在不能走的情况下，袖意无限选择了这样一条中间路线，避免了与众多的小公司的竞争，同时又可以坚持做“让自己感动的游戏”。
　　袖意无限在海外的发展过程虽也遇到了诸如文化底蕴不同，用户使用习惯不同，盗版这样的传统问题，以及寻求新的付费通道之类的新问题，但是国外的市场比较成熟稳定，同台竞争者虽然面临Gameloft, EA一些大的公司，但是通过他们自己的努力已经取得了一些成绩，在美国App Store的排行榜上进过前一百，欧洲国家进过前十，在亚洲国家进过前五。
　　 一路走来，张旭深有感悟，国内除了App Store以外，并没有一个合理的公平竞争的环境。他不建议本地的小公司再做国内市场，除非像魔立方这样在国内有独立运营渠道。
　　据张旭了解到，目前也有一些小团队尝试在App Store上做。大部分都是在尝试后有追兵这一类的游戏，这一类游戏不是没有成功的机会，只是比较小。对于这些小团队而言，投入风险比较大。
氛围与人才

　　谈及陕西本土手机游戏的发展情况，张旭认为基本上可以用两句话概括：一是基础薄弱，二是人才缺乏。
　　“我们也尝试去走海外的通道，把本地的氛围做起来。”张旭说，他并没有看到本地众多同行百花争艳的现象。
　　目前，在陕西除了袖意无限、掌能科技、魔立方这三家发展较早的公司以外，其他公司或团队由于各种各样的原因尚没有脱颖而出。
　　就全国而言，在App Store上面取得一些成绩的公司，除应用类的之外，在游戏层面能够做得好的公司屈指可数。
　　Triniti Interactive是目前中国最成功的移动互联网产品开发公司之一，其自主研发的iPhone娱乐产品在全球范围内通过Apple AppStore进行销售，取得了国内第一的成绩，在海外市场也名列前茅。在Apple AppStore的30万款各类应用软件当中，其公司有3款产品进入AppStore应用总排行榜的Top10，10款产品进入Top100，20款产品进入不同类别Top100。
　　然而在资本市场上，Triniti的表现却让众人惊讶。去年年底A股上市公司博瑞传播以4000万美元的价格收购了Triniti。而Triniti于2010年1-11月合计净资产724万、实现净利润682万，交易中公司评估值为1.73亿，增值率达到23倍——收购交易的高估值也引起了一片哗然。
　　手机游戏领域其前景由此可见一斑，但陕西在这方面却存在人才结构性的缺失。
　　陕西高校林立，最不缺乏的人才即代码编写人员。“即使有大公司不断地从陕西挖走人，我们这方面的人才也可以补上来。当然非常尖端的人也比较少。”
　　做一个游戏，主要就是技术、美术、策划三个环节。“美术层面也没有太大的问题，我们也有不输于一线城市的美术人才，我们的差距就在这个策划层面。”张旭说，一般职位可能需要专业行人才，而策划恰恰缺少的是这种复合型的专长型人才。
　　而在陕西，鲜有这样的人才，偶有一两个也绝非科班出身。“这种人在西安本地很难找，大多数缺少对市场的敏锐性，对游戏的理解和感悟。在西安很难见到几个合格的策划人。”
　　所以，张旭选择集中团队优势去发展。
　　
资本频顾  渠道缺乏

　　手机游戏市场也接连受到资本市场的青睐。“财技高手”关百豪旗下的时富投资去年剥离金融和家具业务，转型主打内地网络游戏。
　　关百豪曾指出，内地手机游戏是刚开发的处女市场，尚未被龙头企业占据，时富将凭进驻上海多年的政经人脉，与美国的全球最大手机游戏商合作，争做市场一哥。
　　资本市场的热钱不断，也在考验着企业家们的定力。一些风投机构也频频向袖意无限抛洒橄榄枝，但是张旭目前并没有接招的打算。
　　袖意无限自从2009年引入引入永辉瑞金创投公司200万的天使投资基金后，目前还没有引入其他的投资。
　　“不是说没有兴趣，只是一直都觉得自己还不够强大，还没有具备和资本去博弈的能力，我们需要始终坚持自己的路线，而并非被投资商所左右。”张旭坦言，更何况大部分投资商也没有一个明确的方向——即使他也认可公司的整体发展在资本的介入后才能有一个爆发式的疯长的观点。
　　而据一条消息显示，安卓平台游戏的开发者已大量逃离中国移动。“过多依靠运营商是不可取的，找到自己基本的盈利模式是最基本的东西，要明确自己的目标。” 张旭说。
　　一个好的推广平台和推广策略对于一款游戏的发展至关重要。即使是《愤怒的小鸟》也有一个精心设计的商业模式。
　　Rovio营销主管Matt Wilson说：“我们很早就认识到，进军主流国家主流市场并不容易。因此我们在小国家采取了跟随战术。”《愤怒的小鸟》第一站选在芬兰的苹果App Store应用商店，在经过了几百次购买之后便成为最畅销的应用。在瑞典和丹麦，以及随后的希腊和捷克都是如此。
　　他们找到了进军主流市场的方法，即借独立发行商Chillingo，这家发行商已经成功销售过多款游戏，而且与苹果保持了良好的关系。2010年2月11日，苹果同意将《愤怒的小鸟》置于英国App Store应用商店当周首页。
而推广，必然需要很多资源的投入。袖意无限目前并没有真正意义上的产品推广。其主要是通过一些传统方式，如在Facebook, Twitter， YouTube等网站上传一些视频，再加上一些官方网站用户问题的一些维护来做宣传。