动漫产业成长之困：游离在“童话城堡”与现实之间

      动漫产业蕴藏巨大商机，这是众所周知的。仅仅在云和，就有木玩企业700多家，占其生产总值的一半。如果动漫产业能发展，对于云和，甚至对于整个丽水经济的发展将是巨大的。

    “世界上有这样一座城市——木头人城堡。城市里所有的居民都靠制造木头玩具销往世界各地而生活。木头人城堡里所有的玩具都会说话、会奔跑、会唱歌、会忧伤、会愤怒……”2007年，云和的动漫家金慧乐在《朵玛》这本书里，给我们讲述了一个木头人城堡的故事，故事里有公主朵玛、凸凸狗、波波鱼、阿布猫等等。这也是丽水人唯一的原创动漫动漫设计与制作形象。

　　然而，金慧乐告诉记者，童话故事里的形象如果只存在于书本中，生命力是短暂的，只有和企业对接，发展动漫游戏培训产业，打造出一系列的动漫衍生品，接受“喂奶”，才能真正让其成长。4年过去了，朵玛和凸凸狗他们有没有走出城堡，发展成蕴含巨大商机的动漫产业，并茁壮成长呢？

记者经过调查发现，游戏培训机构在丽水，仅仅属于萌芽状态，这个产业的前景如何，也仍然是个悬念。

　　凸凸狗：孤独的自主品牌之路

　　一只有着特殊魔力的凸凸狗，鼻子不是很灵，但他用心在看世界。他那蓝色的心形眼睛，总能发现别人看不见的世界……

　　凸凸狗的可爱形象，在《朵玛》出版之初，就被丽水怡顺纸业有限公司的老总孙鸿看中，在纸业中进行形象买断。

　　孙鸿告诉记者，怡顺纸业从1996年投产，但都是在帮别人做贴牌。“我认为，企业在起步阶段，先做贴牌风险小一点，虽然利润低，但是销售渠道有保证。”在开始的几年，怡顺缓慢但稳步地发展着，但渐渐地，孙鸿发现，他的“贴牌”理论是错误的，因为人家如果找你做，那你有口饭吃，如果人家不找你代理，那你将被逼进死胡同。在2000年后，孙鸿就遭遇到了这样的困境。

　　2007年，金慧乐出版原创童话《朵玛》，而孙鸿刚好是金慧乐的朋友。金慧乐竭力劝说朋友放弃贴牌，做自己的品牌。

　　“如果不做自己的品牌，没有多少的价值，永远做一样东西，更是没有生命力。”金慧乐回忆当时的想法。

　　在朋友的劝说下，孙鸿抱着试试看的想法做起了凸凸狗品牌的生活用纸，把公司定位也完全从办公走向生活用纸。

　　而这一试，怡顺纸业真正走出了一条康庄大道。目前，凸凸狗纸巾在金华、杭州、衢州、江苏、宁波、温州、台州等地都铺开了销售网络，每个月各地的代理商都会到怡顺进货。“现在公司没有凸凸狗纸巾的库存，生产多少就销售多少。现在，其他地方还不断有人找上门来，要求代理凸凸狗纸巾。”

　　因为打开了全国的销售渠道，目前，孙鸿正踌躇满志地想从中端走向高端产品，跻身“清风”、“洁云”等行列。“高端产品的利润比中低端的要高很多，有些甚至达到了50%。”

　　然而，孙鸿告诉记者，自主品牌的开发，如果成功当然是很好，但是这一路走来，也伴随风险，艰难不断。第一年，市场不熟悉这个品牌，亏了几十万。第二年，孙鸿根据凸凸狗特点，把市场锁定在学校，终于慢慢打开市场。

　　一路走来，孙鸿总结了自己取得成功的两点经验。他说，一是和动漫形象结合，走自主品牌的道路。动漫形象因为有其故事性和形象的生动性，具有很好的文化内涵，很容易被市场接受。第二个经验是市场定位准确。做品牌一定要走适合自己的路。像凸凸狗，因为它的可爱，它必然受到小朋友的认可，也就会被学校甚至学校周边的餐馆等接受。另外，一开始为什么不走高端之路呢？孙鸿说，因为消费观念，很多人买高端品牌的时候都是认熟悉的品牌，但是中低端不一样，消费人群比较多，因为价格低，也更容易被接受。做品牌不能一蹴而就，必须一步一步慢慢来。

　　不过，记者发现，到目前为止，凸凸狗纸巾是本土动漫和丽水企业对接成功的唯一例子，“凸凸狗”相当地孤独。

　　在四月份的杭州动漫节开幕前夕，金慧乐又认识了丽水卓越文具的老总罗乐平。两人在游戏动漫培训衍生品市场的开发上有着一致的看法，认为一个企业要长远发展，必须拥有自主品牌，其中借助动漫形象，开发动漫衍生品是一条很好的路。因为有着共同的认识，罗乐平专门做了几个《朵玛》里的几款动漫形象产品，在动漫节上展出。

　　目前，卓越文具也在做贴牌生产，代理了英法和迪斯尼的几个动漫品牌形象。罗乐平表示，贴牌的利润非常低，只赚一点加工费。但是自主品牌就不一样了，产品的成本低，利润却高。因此，从前年开始，他和朋友就投入了3000多万元资金，着手做自己的品牌。“利用贴牌，我已经打开了终端市场，有了这个基础，再做自主品牌就会比较顺畅。因此，再过两三年，自己的品牌形象将完全代替掉迪斯尼等动漫形象。”

　　中国的企业在目前发展自主品牌是一个很好的机会。因为中国经济高速发展，正跃居世界前列，世界将更依赖中国产品。这时，对于欧美国家，对中国的电脑培训学校是一个加速认识的过程，而对于东亚或非洲等相对贫穷的国家，我们的品牌将成为高端品牌。而丽水的企业都是以做外贸为主，因此，必须抓住这个机遇，发展自主品牌。对于文具这种学生用品来说，用动漫游戏培训机构衍生品来打造品牌将会有走捷径的效果。

　　话虽如此，罗乐平表示，他对于“本土”的理解和记者不同，用动漫衍生品做品牌是站在中国的高度来说的，而不仅仅是丽水动漫。因为中国的动漫，可以说也才刚刚起步，而丽水的更是还处于萌芽阶段。

　　因此，虽然在动漫节上做了几个样品，但对于以后的丽水动漫衍生品的生产，罗乐平还是持保留态度。他说，少量尝试一下是可以，最后还是要等市场来决定。“本土动漫毕竟还没有成熟，打开市场会相对困难些。并且文具和其他产品不同，产品的推陈出新很重要，如果只用几个形象将会很快被市场淘汰。因此要找到合适的结合点，不断推出适合我国市场需求的产品。”罗乐平举例说明，今年是兔年，公司就找人根据兔子的童话故事和性格优点，设计了两款文具，结果很成功。但是，他又强调，“本土动漫对丽水人具有更好的贴近性，还是有一些结合点的。因此，可能会根据市场来适时推出一些形象产品。”

　　虽然金慧乐是做动漫的，但对于丽水企业的运作却也相当地了解，对于品牌也有特别深的认识。因为她出生在云和，一个遍布木玩企业的地方，她和那里的很多企业主都打过交道，并了解到其中90%的企业都是贴牌生产的。

　　计算机专业学校贴牌的结果是怎样的？“有一年去深圳，看到一只弹簧狗，居然卖到249元。当时，那样的狗在云和，撑死了卖到5元钱，为什么我们云和人的劳动得不到这么高的回报呢？所以我仔细地看了看，发现这个弹簧狗的包装非常精致，里面还配有四格漫画，讲述了这个狗狗的故事。这样，买的人就会知道，这个狗其实是有渊源的！”“还有，同样一件木制玩具，在云和出厂价是几元钱，而打上香港制造或韩国制造的牌子，再卖到国内市场，就是几十元，甚至上百元。”金慧乐说，每次出去看到这样的场景，她都为贴牌企业能走多远而深思。为此，金慧乐为云和玩具业量身定做《朵玛》。