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动漫产业靠衍生品从“烧钱”变成“赚钱”

来源：汇众教育编辑：小汇 2011-06-24 238

摘要：动漫产业靠衍生品从“烧钱”变成“赚钱”:在芬兰Rovio游戏公司推出的“愤怒的小鸟”火了以后，一件印有正版“愤怒的小鸟”图案的火红卫衣便需要50美元。有媒体报道，去年圣诞期间，仅卫衣、玩具、漫画在内的衍生产品授权，共创造了近7000万美元的收入。

蓝猫动漫参加展会时，所生产的玩具受到许多小朋友的喜爱。
在芬兰Rovio游戏培训公司推出的“愤怒的小鸟”火了以后，一件印有正版“愤怒的小鸟”图案的火红卫衣便需要50美元。有媒体报道，去年圣诞期间，仅卫衣、玩具、漫画在内的衍生产品授权，共创造了近7000万美元的收入。

这样的经典案例在游戏开发培训中心同样上演。一套普通的瓷盘在印上“山猫吉咪”的形象后身价便倍增为200元人民币。虽说与海外相比，国内衍生产品市场在动漫产业链中还并不成熟，但毫无疑问，小卡通背后的大市场，其潜力谁也无法预知

卖动画片收不回两成成本

“靠卖动画片赚钱简直是天方夜谭！”作为长沙高新区的龙头动漫设计与制作企业，湖南汇众益智动漫学院副总编剧告诉记者，动画片版权播出所得收入连制作成本的20%都收不回。

以目前蓝猫动漫最火的三维动画片《蓝猫龙骑团》为例，一分钟的制作成本将近1万元，但一分钟的节目放到电视台播出，最幸运的莫过于800～1000元/分钟。如果想在央视这样的大媒体播出，即使倒贴钱企业也愿意。他坦言，动漫企业的利润全靠其有效的衍生品销售，否则根本难以维持生计。

山猫卡通副总导演肖贵才对动画制作与播出的关系也持同样的观点。据悉，山猫卡通的衍生产品大约占到了总销售收入的70%。“衍生产品是游戏动漫培训企业的生命线”这一说法在国内动漫行业也有着极大的普遍性，《喜羊羊与灰太狼》制作公司原创动力公司60%～70%的利润也同样来自于其有效的衍生品销售。

300元的卡通玩具热销

“调拨一下它的电动开关，它的眼睛便可以一闪一闪，尾巴一晃一晃，一条尖尖的尾巴向上翘着，威武的气势简直就如同远古霸王再现。”这就是新面世的蓝猫动漫衍生产品——升级版龙骑玩具。这样的一个龙骑玩具市场价格近300元，还非常受孩子欢迎。

潘昌礼告诉记者，根据动画片《蓝猫龙骑团》这样一部动画，专业动漫培训学校共研发生产了龙骑团七大系列近50款玩具产品，种类也涵盖了机械恐龙、汽车、兵器、人偶等产品。

简单地说，电脑培训学校一件产品加上卡通品牌，就会大大提高了产品的附加值。“如果要说具体利润，这个很难给出具体数据。但最关键的是，只要打响了品牌就有了核心竞争力，不怕跟别人同质化，也不会跟别人进行价格战。”潘昌礼也举了一个例子，一个普通杯子市场上卖5元左右，在加了蓝猫或者喜羊羊等形象后，就至少可以卖60元。”
本土企业海外揽金3000万美金

据了解，蓝猫动漫在动漫衍生品主要有玩具、幼教产品、品牌授权三大块，前两者占主导。去年仅玩具这一部分的销售收入就达到5000万元。另悉，蓝猫动漫今年在传统品牌授权业务上预计收入也将突破2000万元。除此之外，蓝猫很看好幼教产品这一领域，未来除了继续发展像图书、DVD这样的一级衍生品外，还将试水电子商务、开发动漫游戏网站、打造动漫主题乐园等其他衍生产品。

另外，本土动漫“新宠”山猫卡通走起了国际路线。去年“山猫吉咪”的衍生产品在美国纽约第二大商场TheGalleriaMall和Disney的产品同柜销售。包括箱包、文具、玩具在内已有3000多种衍生产品远销美国、日本、韩国、俄罗斯等世界60多个国家和地区，累计出口创汇超过3000万美元。而随着108集的《山猫吉咪嘉年华》在央视的热播，如今的山猫卡通已经羽翼丰满，他们还将继续开拓山猫兄弟、山猫功夫等品牌开发，并于去年开始已拉开了布局国内市场的计划。
盗版拖累内地市场

靠衍生产品存活的中国动漫创意产业却仍面临许多困境。

与盗版之间的博弈是动漫企业必须直面的困境之一。“除了和盗版商打时间差，其他我们也束手无策。”潘昌礼无奈地表示，现在一般采取的方法就只能在动画推出之前做好绝对的保密工作，争取在动画片第一次上映期间保证真品市场，“大约一个星期左右盗版已经铺天盖地了。”

另一个困难是，动漫制作培训创意文化产业并没有实实在在的资产可以用来抵押，银行方面也爱莫能助，因此融资困难也成为了动漫企业所需要面对的困境。“我们有大把很赞的创意和点子等着去开发，就是没有足够的资金去实现，很可惜。”肖贵才感慨道，也有很多投资商联络过我们，往往是啧啧赞叹后仍然缺乏投资的勇气，这也是我们很无奈的地方。

有业内人士称，中国卡通有点走极端，要不纯粹艺术追求，没有产业开发的可能性，要不纯粹将动画片作为广告，赚一次性钱。目前中国的动漫产业已经由先前的混乱期逐步迈入调整期，即将面临新一轮的洗牌，届时将出现几大动漫巨头进行资源整合割据天下的局面，因此应该更加要注重节目本身与市场的结合。