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电影《画皮》演绎“四两拨千斤”商业模式
2008-10-7 10:57:22 来源: 银川新闻网 【字号
  继上映首日即卷走1520万元后,《画皮》6天内票房就超过亿元,成为今年第四部票房过亿元的国产片,其掘金速度惊人,片方更是乐观地将国内票房定位在2亿元。

    继上映首日即卷走1520万元后,《画皮》6天内票房就超过亿元,成为今年第四部票房过亿元的国产片,其掘金速度惊人,片方更是乐观地将国内票房定位在2亿元。1500万美元的投资在大片时代并不起眼,出品方宁夏电影制片厂也是名不见经传的西北小厂,从筹拍到营销,《画皮》却演绎出一个“四两拨千斤”的成功商业模式。  
  产品创意:改变恐怖片路线  

  “不恐怖,反而很感人。”首映日,笔者在北京新世纪影城随机采访了几位观众,他们均表示,新版《画皮》突出的人文气质出人意料,不少观众被影片中周迅、赵薇、陈坤三人诠释的爱情所打动。《画皮》营销总监杨真鉴表示,影片民族特色的外包装下传递的是人类共通的价值观。说到底这是一部综合明星阵容、视觉特效和情节改编的大众商业片。  

  与投资8500万美元的《赤壁》和3亿元人民币的《投名状》相比,《画皮》1500万美元的总投资并不起眼,但首映日1520万元的成绩打破了《集结号》、《投名状》等几部国产大片的首日票房纪录,制片方也因此将总的目标票房提高到了2亿元。  

  作为最大的投资方,宁夏电影制片厂为《画皮》投入3000多万元人民币。宁夏电影制片厂厂长杨洪涛说:“宁夏电影制片厂虽然有50年的历史,但西部的小厂要在市场浪潮中求得生存就必须走商业化道路,与亚洲一流团队合作推出《画皮》是我们最重要的机会。”杨洪涛告诉记者:“纯商业化运作的《画皮》是我们最大的机会,从目前国内形势看,海外的票房保守估计在1000万美元以上。”  

  据杨洪涛介绍,总投资中相当大的部分被投入到制作当中,《画皮》的戏很多是夜景,整个街道、窗户、屋檐,一个镜头都要铺两三千的光,拍摄时采用了从法国引进的氦气灯,灯光的用量是常规的3倍,在横店拍摄时甚至照亮了整个影城,在宁夏拍摄时,当地老百姓戏称天上出来了两个月亮,仅灯光的费用就较常规高出了70%%。《画皮》拍摄时还将亚洲最先进的摄影设备集中到了剧组。  

  营销创意:抢占“十一”档期掘金  

  戛纳造势、淄博万人首映欲申报吉尼斯世界纪录……《画皮》票房一路飙升不能不归功于强大的宣传攻势,《画皮》营销总监杨真鉴是《赢在中国》的总策划之一,杨真鉴积累了大量营销宣传经验,并成功移植到《画皮》的宣传中。  

  从电影开拍之初,《画皮》的营销团队就开始与国内外院线和片商接洽。9月15日,片方在广州举行首映的魔幻晚会,耗资500万元,并从美国拉斯韦加斯邀请了世界顶级魔幻团队,用魔术手段表演影片中“脱皮”和“挖心”的场面,并借助广州当地电视台和CCTV6先后播出。  

  这次《画皮》在国庆档期的表现大大出乎了人们的意料,无形中成了国庆档期上映影片的标杆。  

  渠道创意:借日式音乐主攻日本  

  尽管《画皮》在国内利用档期差成功打了一个漂亮仗,但其海外发行能否火起来还是个疑问。制片方介绍,《画皮》在海外市场虽并没进入大规模上映阶段,但在越南、马来西亚、新加坡、印度、泰国等国都已经销售结束。  

  北美和欧洲地区包括法国的片商都有合作意向,将根据国家不同特点分别采用版权卖断和分账两种形式。杨真鉴说:“由于目前我国国产影片缺乏自己的发行公司,因此中国片很难进入欧美市场主流院线,我们的重点在亚洲市场,其次才是欧美市场,最看好的是日韩市场,尤其是日本,片中无论是景观道具还是汉代服饰,日本人看应该比较有认同感。”整部《画皮》的音乐由日本当今最优秀的音乐制作人藤原(FUJIWARAIKURO)打造,这也是攻破日本市场的一种战略性安排。  

  9月25日,《画皮》的原版剧情被植入到《新倚天剑与屠龙刀》中作为游戏副本。“画皮副本”将随《新倚天剑与屠龙刀》的“终极内测”版本先于电影上线。这是网游行业与电影行业首次采用该模式进行合作。