令人开心的是,多玩游戏网记者在此次发布会上有幸与壹柒伍公司总经理黄健先生相见,就 “运营游戏平台与运营网络游戏有何异同”、“网游营销目前最需要哪些人才”、“创业型企业成功几率”等问题,请教了黄总的意见。

黄总在“金游奖”上讲述获奖感受
谋求上市或被并购是后起游戏公司的必由之路
多玩:您好,很高兴您能接受我们的采访。请问您觉得这次“金游奖”的意义在哪里?对本次会议的最大感触是?
黄总:相对于电视的金鹰奖,电影的金马奖,游戏行业作为一个参与度极其广泛,受众群体极其庞大的行业,也呼唤权威的媒体和专业的机构能够推出属于游戏行业自己的奖项。金游奖的推出可谓恰逢其时,希望这个评比能够逐步地形成影响力,并成为业界最权威的评选。
这次会议,最大的感触是行业同行之间通过比较轻松的沙龙活动,大家在一起增进了了解,促进了感情,相信这种形式的活动对于行业间的和谐相处,公平竞争会有很大的帮助。
毕竟,我们最后还是希望中国的游戏行业能够尽快走出国门,走向国际。通过互相促进和提高,取长补短,开拓思路;减少国内的过度竞争,共同发展,以一个强大的军团向世界展现中国的强盛。
多玩:在网游市场中,有一种说法就是网游市场门槛越来越高,成功往往依靠大作品,在您看来创业型企业还有没有机会?
黄总:一个行业的发展通常都会经历初创期,成长期,成熟期和衰落期。
从网游行业目前的总体情况来看,已经有近10间上市公司,在很多行业来讲,这已经属于行业进入成熟期的标志了。由于上市企业实力雄厚,在人才引进、产品研发、渠道、资源等方面,都处于绝对优势,市场占有率将逐步向这些上市公司明显倾斜。目前,这几家公司的整体市场占有率已达到50%左右,这对于那些后来者确实造成了很大的发展阻碍。所以,这个阶段再开始游戏创业的难度确实不小。
所幸的是,网游行业相对于很多行业而言毛利润很高,而且,大公司日子都很好过,还没有到竞争白热化的阶段,因此,这就给了后起的公司一些机会。但是,随着时间的变化,这个仅有的好局面很快也会不复存在,因此,抓住机会,通过创新(包括产品创新,经营模式创新等),把握好突破口(寻求细分市场的突破,再由单一化向多元化发展),然后迅速发展壮大,最终谋求上市或者被并购,将是其他游戏公司的必由之路。
网游营销产业将进一步分工
多玩:那么,您认为产品与营销,企业应该更注重哪个?
黄总:这就要具体情况具体分析。比如说,注重产品的是开发公司,注重营销的是运营公司,而两者都注重的则是综合的游戏公司。
我认为,企业刚开始发展时,宜先专注,做减法,根据自己的特点选择哪样切入,并认真做好,再谋求产品和营销结合。另外,从未来格局来看,很可能逐步划分为专注开发或运营的公司。
多玩:推广网游产品时,有人主打美女牌,有人主打话题牌,您是如何看待各公司诸如此类“网游营销”之间的竞争?对未来产业的发展有何影响?
黄总:以目前情况而言,网游营销的专业成熟度还不太高,这是因为前期成功的网游企业大多数是以技术起家,而功力深厚的老牌广告公司对互联网行业还是又爱又恨,真正冲进来的实力公司还不多。
未来,随着一些专业的广告公司逐步加大对互联网的投入,一批既有丰富操盘经验的营销广告人员进入后,网游行业会再细分出广告服务机构。最后会象房地产行业一样,原来开发商什么都做,自己盖楼,自己卖,自己宣传,后来发展到起房子,销售,广告各自分工,又紧密合作。
当这一天来临的时候,说明网游行业已经进入非常成熟的阶段了。
多玩:您认为网游营销目前最需要哪些人才?
黄总:千军易得,一将难求,各个公司现在都比较缺乏具有综合能力的项目经理。拿我们公司来说,因为目前正处于高速发展期,所以技术、运营、市场各方面的人才都很急需。
改变用户习惯的风险非常大
多玩:贵公司的175平台是一个竞技网游为主的多游戏运营平台,在平台里玩家一号通,这和很多游戏公司推行的通行证类似,那么您觉得运营游戏平台和运营网络游戏有哪方面的不同吗?
黄总:平台运营需要规划设计一些基于大平台的集成功能,比如在各款游戏当中的游戏积分如何一起体现到平台用户名下;比如建立起大公会体系,在大公会里再细分各款游戏的小公会;比如建立基于平台玩家的综合赛事活动体系,可以包括多款游戏同时组织等等。
总体来说,初期运营平台比较麻烦,但是越到后来,越方便,而且,会聚合玩家,加大粘性和滞留时间。
多玩:相较运营游戏而言,推广游戏平台的挑战和困难是什么?
黄总:用户习惯问题。以往玩家比较习惯直接点击单一游戏图标进入游戏,因此如何逐步的引导玩家通过平台进入来玩一些大型客户端游戏,是我们必须考虑的问题之一。这种习惯需要培养,而且,改变用户习惯本身就是一件非常大风险的事情。
多玩:目前关于游戏平台的竞争也蛮激烈的,您认为取得竞争上的优势需要什么因素?
黄总:首先进一步扩大和确立自己的优势,然后逐步的把其他平台的优势补上。
目前我们在反作弊技术,线上线下的赛事活动,网吧合作体系,同城公会建设方面相对别的平台而言具有一定的优势。但是,在电竞产品方面,还缺少魔兽争霸、星际争霸和dota等主流的电竞项目。
争取在两到三年内实现上市的目标
多玩:有关网游是免费运营还是收费运营的问题,近日大家都争论得不休,而游戏平台却一直都是免费的,您觉得这种模式在近几年会发生变化吗?
黄总:不会,大部分人免费,少部分高消费将持续很长时间,因为这是个人性的潜在驱动力问题,有差异才有驱动力,如果均富就没有动力了。
多玩:175平台目前的情况如何?未来两年内仍然会以打造纯竞技游戏平台为主吗?其盈利模式以及前景如何?
黄总:175已经专心做了两年减法。目前,公司是在既有的CS项目成功的运营经验,资金积累,人员成长后,开始尝试推行“加减乘除”的企业发展战略。
加:继续加大原有的FPS游戏方面的运营优势,横向广度和纵向深度挖掘,横向继续加大平台的市场覆盖率,不断组织赛事活动,推出新的游戏玩法和新的消费道具产品;纵向继续加大力度对三级城市的网吧的渗透,加大同城公会体系的建设。加大FPS游戏的市场占有率和收益率。
减:不擅长或者和主体不相关联的业务不做,例如MMO的客户端游戏的运营,游戏的开发,网站的广告等不涉足。
乘:在科隆几个类似CS1.6的项目,例如CS1.5,MKZ,精武世界等。同时挖掘新的电竞网游项目独家或者联合运营。
除:将过往经验总结并归纳进行培训,实现主体工作的流程化专业化作业,形成175公司自己的套路。
未来的4年内,我们都将会以电竞类网游作为我们的主攻方向。2010年我们仍将主要集中力量在运营方面。希望175能够在两到三年内实现上市的目标。