思想的碰撞，观点的打磨

　　对话之汇众益智动漫学院创办人李新科

　　39岁才开始创业的李新科，之前当过12年的公务员，做过3年的科技管理、3年的科研开发、6年的市场管理工作。之后赶上下海潮，曾任北大青鸟APTECH销售主管。2004年创办汇众益智动漫学院，致力于数字娱乐培训，2008年启动动漫学院项目。汇众益智创立以来，已经输送一万名学生进入相关领域，号称75%以上的动漫、游戏公司都有他们的学生。

　　人物印象

　　他只赚阳光底下的钱

　　世界上有很多成功的企业家，有比李新科有智慧的，有比李新科懂经营的，有比李新科更勤劳的。这样来形容他并不是因为他的成功之路没有特色，没有艰辛，但他并没有过多描述这些东西。12年的公务员职位使得他更容易掌握政策的动向，但是如果有人说他在公司里打官腔他绝对会说那是偏见。用他的话来说，创业最重要的，首先是选对一个行业，而做教育培训，还要品牌积累。

　　在他的办公室里还摆着一个高尔夫球道，用来锻炼身体。但是他不觉得这是一种交际手段，用他的话说，做教育培训，赚的是阳光底下的钱。采访过程中，他始终带着一种礼貌的微笑，还有一点山东人式的坦诚。

　　创业

　　考察印度受到极大震动

　　记者（以下简称“记”）：先谈一谈“昨天”吧，你在做游戏学院之前有很长的政府官员背景以及在北大青鸟做销售主管的经历，哪些原因促使你最终决定投入这个行业？

　　李新科（以下简称“李”）：对，在出来创业之前我在科技部做了10多年的公务员，主要是从事一些科技管理方面的工作。10多年的时间我才想明白了，这不是我自己想要的生活，也不是自己擅长的工作。我们那个年代公务员有一个下海潮，我算是晚的。

　　1999年我随科技部去印度考察，感触很深的是，印度是一个很穷的国家，但是软件业非常发达。当年印度的软件业产值已经达到38亿美元，中国却只有5000万美元。这个是很伤中国人自尊心的。当时参观一个企业，有6000多人的规模，当时在中国是不可想象的。为什么在经济上落后中国那么多的印度在软件业上有这么大的优势呢？除了语言方面的原因外，很大程度上是人才培养方面的问题，这是我想进入IT培训市场的一个重要原因。回来之后，北大青鸟集团与印度阿博泰克于2000年1月成立了合资公司———北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司。我就辞去了在政府部门的职务，到了北大青鸟APTECH.到了2004年开始做动漫学院这个项目。

　　记：2004年你开创游戏学院的时候，陈天桥的盛大也成为中国登陆纳斯达克的第一只网络动漫股，你觉得四年之前的IT培训竞争的环境是什么样子的？

　　李：04年的时候IT培训市场按照一般的趋势是要进行市场细分的时间了。传统的IT市场没有做细分，比如说软件涵盖了很多领域，如果只是做通用型的软件，这个技能是很泛泛的，人才培养出来还要面对一个二次选择的问题。

　　互联网在99年遇到了发展的泡沫时期，到03年04年又逐步恢复。这次找到了真正的商业模式而不是靠流量来吸引眼球。当时网络动漫是第一个能够找到清晰的赢利模式的领域，以韩国为代表。盛大因为代理一款动漫把这个产业激活了。短短四五年的时间已有十几家公司海外上市，这种新兴产业最需要人才。

　　模式

　　从特许经营到直营连锁

　　记者：那你觉得这些年的发展符合你的预期么？

　　李新科：没有一种行业是能够完全按照商业计划来操作的，总是要不断按照行业需求的发展去适应这种变化。在这个过程中我们做了两件比较重要的事情：

　　第一个是从特许经营模式到直营连锁的这种模式，花了两年的时间来完成这个转变。做加盟的时候发展规模非常快，但是师资方面遇到一些困境。加盟公司质量把握非常被动。有一些经济实力和运营经验都不足的，面对生存压力的情况下很难靠外部的力量去推动它的发展。如果说生存都生存不了，怎么可能让他们花大力气去请优秀的教师，去开发新的课程。两年的时间内，通过合并、收购、终止合同等方式最终完成了向直营模式的转变。当时40多家加盟中心变成直营店。

　　这其实是一个非常痛苦的过程，加盟中心每年的加盟费有很高的利润，可能有上千万利润的损失，这对我们这个公司来说不是一个小数字，在当时可能是关乎生死的一个抉择。但是真正从长远的角度来说，公司的品牌和口碑，还是要靠质量取胜。

　　记：2007年末，你们获得了国际风投KPCB的1000万美元的投资，你觉得这笔钱对你意味着什么？这是国内第一个IT培训机构获得的风险投资，这是一个信号么？

　　李：这笔钱对公司来说意义非常大。在这之前我们是一个纯粹的民营企业，必然存在民营企业固有的问题。KPCB在美国是一个投资成功率非常高的企业，有非常多的成功案例。首先从管理上他们会给我们一些非常好的推动，让我们从一个民营企业开始向一个国际企业的角色转变，。从员工的角度来说，员工的利益开始与企业发展的命运紧密联系在一起，企业的骨干以及管理层有了激励机制，从某种程度上来说也实现了他们的创业。第三个方面，业务上可以伸展到国际市场拓展。我们对此非常有信心。另外借助这笔资金，我们的动漫学院项目也得以启动。

　　规模

　　从游戏到游戏的扩张之路

　　记：游戏学院从2005年做市场调研，到正式启动经历了3年的时间，为什么有这么长时间的准备期？游戏跟动漫相比，好像关注度没有那么高。

　　李：跟这个行业的景气度有关吧。虽然这个行业已经做很热闹，但是从2007年才开始有根本性的转变。从国务院转发财政部、文化部等十部委《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》中可以看出，政府对动漫这个产业开始有强有力的扶持政策。企业方面动漫制作公司也慢慢找到了自己的盈利模式，无论是做外包的还是做原创的，都能开始赚钱，产业链开始完整。大的城市不说，我去过很多中小城市，也都有十家二十家的动漫机构。这些公司可能非常小，但是不能按照传统产业的眼光去看待，可能他发展的速度非常快。

　　动漫企业实际上比游戏企业还要多，但是大多是中小型企业，散布在城市的各个角落。我们动漫学院全国23个城市同步启动，原先动漫学院一个一个的扩张速度跟这是没法比的。动漫这种项目的学习短时间内就有效果，学到的知识马上就能做出东西来，一两个月的效果就非常有效。这种成就感对学生的信心来说非常有帮助。

　　记：能否透露一下你们一年的营业额？跟其他行业相比，培训行业可能在规模上很难扩大？有没有想过上市？

　　李：去年的收入在1个亿左右吧。当然这个产业不可能像其他领域一样复制一条流水线规模就能翻一倍。教育是一个稳步发展的行业，不会像有些行业一样会大起大落。学生深入到企业之后往往又带来新的需求，这个时候品牌的积累就显得相当重要了。现在我们的学生在动漫、游戏企业的规模有1万多人，75%的动漫、游戏公司都有我们的学员。这种竞争力使我们在规模上很难被超越。

　　上市只是一种融资的手段，目前暂时没考虑。

　　观念

　　这并不是一个玩物丧志的行业

　　记：许多家长和政协委员都对动漫游戏提出了严厉的批评，认为它对青少年成长极为不利，你怎么看？

　　李：这个问题在2004年的时候的确有很多社会舆论，很多家长都出来控诉。对于这个产业来说，如果想要长远发展，有问题就必须承认。前几年游戏产业发展比较单一，一款传奇可能大家都在玩，但是并不是每个年龄段的人群都适合玩，所以才这么多问题出现。但是随着这个产业的发展，为不同年龄段和层次的人群提供合适他们玩的游戏，才能真正地持续下去。我们现在倡导多开发这些绿色游戏。